Viralstyle Blog

14 Dec 2017

Làm thế nào để bán 50,000 Sales trong 50 ngày – Snow Me The Money Contest 2017

/
Posted By
/
Comments0

Chào tất cả mọi người

Mình là Seller-X (Xin phép được giấu tên)

Hôm nay mình rất vui khi được chia sẻ tới các bạn Casestudy của bản thân – Bán 50,000 Sales trong 50 ngày.

Là 1 Seller đã bán trên Viralstyle được 2 năm, đạt được một số kết quả nhất định. Tuy chưa đủ để gọi là thành công lớn, nhưng đối với mình, đã là một chặng đường dài nỗ lực phấn đấu, là những dấu mốc đáng nhớ của cuộc đời, và mang nhiều ý nghĩa.

Và mình tin rằng, bài viết này cũng sẽ mang lại giá trị lớn với nhiều người, đặc biệt là những bạn còn loay hoay, đang bán lỗ, hay không biết bán thế nào cho hiệu quả. Các bạn có thể đọc bài này của mình và thử áp dụng cho bản thân. Mình sẽ rất vui và hạnh phúc khi bạn áp dụng thành công. Lúc đấy bạn nhớ chia sẻ lại kết quả cho mọi người nhé. Bởi cho đi chính là nhận lại.

Bài viết này mình chia sẻ kinh nghiệm, tư duy, cũng như chiến lược & các kỹ thuật phối hợp để bán hàng tốt hơn, có lợi nhuận cao hơn.

Bài viết được thực hiện dưới lời đề nghị chia sẻ từ Thomas Bell (Founder & CEO của Viralstyle).

Và mình thực hiện nó như một món quà, nhân dịp Thomas tới Việt Nam, gửi tặng anh ấy, gửi tặng Viralstyle cũng như toàn thể các bạn đã, hay đang có ý định bán hàng trên Viralstyle.

Chúc tất cả mọi người 1 Giáng sinh an lành, nhiều niềm vui 🎅

Và đây là câu chuyện của mình.

Tháng 11/2016 năm ngoái, mình bắt đầu bán những campaigns đầu tiên trên Viralstyle. Hết tháng 12 mình bán được ­hơn 9,000 Sales

 

Năm nay, Tháng 11,12/2017 mình đã làm được điều tuyệt vời hơn.

 

Từ ngày 1/11 đến 9/12 (40 ngày – hơn 45,000 Sales). Mình đang tiến gần đến mốc 50,000 Sales trong vài ngày tới.

Đây là mục tiêu nho nhỏ cho mốc giải 3 của Contest Snow Me The Money 2017 mà Viralstyle tổ chức.

Mình đã làm điều này bằng cách nào?

1: QUY TRÌNH HOẠT ĐỘNG – PHỐI HỢP TEAM WORK

Mình nghĩ đây là điều quan trọng nhất để mình đạt được kết quả này.

Team Idea riêng, Team Design riêng. Team quản lý tài khoản quảng cáo riêng.
Mỗi Team là một mấu chốt trong chuỗi quy trình công việc.

Trước đây mình hoạt động đơn lẻ, thường chỉ làm việc với Designer rồi tự upload, tự post fanpage, tự chạy quảng cáo mẫu, tự theo dõi quảng cáo và scale.

Trong ngắn hạn thì điều này oke, mình nghĩ vẫn sẽ đảm đương tốt. Nhưng khi khối lượng công việc lớn dần lên, mẫu chạy ngày một nhiều, mình bị quá tải, đầu óc mệt mỏi, đặc biệt là phần quản lý ads cho quá nhiều campaign, tình trạng kéo dài sẽ nảy sinh tâm lý lười biếng. Và làm việc không còn hiệu quả.

Nhưng khi mình chia nhóm làm việc thì kết quả tốt hơn, bán được đều hơn, và hiệu quả cao hơn, và có nhiều thời gian hơn cho bản thân.

Đừng cố làm tất cả mọi việc, hay làm việc theo nhóm để đạt hiệu quả cao hơn.

“ Muốn đi nhanh thì đi một mình, muốn đi xa hãy đi cùng nhau”

2: Bán sản phẩm gì?

Cũng như tất cả các platform đối thủ cạnh tranh khác, sản phẩm truyền thống của Viralstyle là áo thun.

Tuy nhiên mình có thể cam kết, Viralstyle là platform có đa dạng sản phẩm hay ho và thú vị nhất mình từng bán. Bạn có thể xem ở hình dưới.

Mình là người đã thử sức và bán hầu hết các sản phẩm ở Viralstyle và đều bán được tốt.

Từ áo thun, cho đến ly sứ, vòng cổ, case điện thoại, đồng hồ, mũ,…

Không có sản phẩm nào là không bán được, và cũng không có thị trường nào là nát. Chỉ có bạn làm tốt đến đâu mà thôi.

Cứ kiên trì test và cảm nhận, fail-learn-fail again-learn again-… bạn sẽ sớm tìm ra được sản phẩm phù hợp với mình, và có những camp win lớn.

3: Chọn Niche gì để bán?

Quan điểm của mình khi chọn Niche là chọn Niche càng lớn, thì càng có cơ hội bán được nhiều.

Những camp lớn 5,000+ Sales hay 10,000+ Sales đều từ các Niche có tệp khách hàng lớn (>50 triệu > 100 triệu người)
Tất nhiên, mới bắt đầu bạn có thể test thử với các tệp khách hàng nhỏ hơn (1 triệu 2 triệu người), nhưng khi đã bán tốt và có lời, đừng quên scale lớn lên và mở rộng để bán được nhiều hơn.

Các Niche lớn từ Hobbies, Jobs cho đến Family.

Hobbies mình thường chọn Áo (Tshirt, Longsleeves) – VD Skiing, Camping, Hunting, Fishing (Đây là các nhóm Niche lớn)…

Family mình thường bán dạng quà tặng (Vòng cổ, ly sứ, dogtag) – Bố mẹ tặng con cái, ông bà tặng cháu, con cái mua tặng Bố mẹ,vv…

4: Design thế nào thì bán được?

Bạn đừng nghĩ design cầu kỳ, hoành tráng thì sẽ bán được.

Khách hàng không đòi hỏi quá cao. Họ cần một sản phẩm có thiết kế phù hợp chứ không cần một sản phẩm quá cầu kỳ, hoa lá.

  • Design của team mình thường không quá 2-3 màu.
  • Bố cục thoáng, các chi tiết trong design cần mạch lạc, không rối rắm.
  • Font chữ rõ ràng, dễ đọc. Không chọn các Font quá điệu đà, quá nghệ thuật mà không phù hợp với khách hàng.

5: CHẠY QUẢNG CÁO

Sau khi có mẫu thiết kế, team mình tiến hành chạy quảng cáo test mẫu.

Mình chia 6 Adsets. Mỗi Adset test 5 đô. Gồm 3 khu vực

  • 2 Adsets: Worldwide
  • 2 Adsets: US
  • 2 Adsets: Các nước Châu Âu, Úc, Canada

Theo dõi các adset. Khi có sale sẽ tăng ngân sách theo công thức. 1 Sale tăng lên 100 đô. Đồng thời, duplicate các adset tốt ra. Và khi nào adset chạy cost bị lỗ thì tắt. Cứ khoảng 3 tiếng Check ads và điều chỉnh 1 lần. VD Cụ thể như hình sau

Và khi đã cảm giác chạy tốt rồi, bạn có thể tăng ngân sách theo cảm giác bạn muốn.
VD adset $2,000 hay $5,000, $10,000

 

6: RETARGET

Đừng bỏ qua Retarget. Các adset Retarget thường có ROI rất cao – trên 300 400%

Mình thường rertarget cho những campaign đã bán được trên 50 sales và đang trên đà scale để bán được 100, 200, 500, 1000+ Sales.
Mình chạy tệp retarget đồng thời theo nhịp scale.

Ở Facebook Ads, mình tạo 1 campaign Retarget và đặt tên cho riêng nó là RETARGET

Với mỗi campaign bán được trên 50 Sales, mình sẽ chạy riêng 1 adset bên trong campaign RETARGET này.
Để adset 10-20 đô.

(Phân biệt Campaign trong Facebook Ads và Campaign trên Platform – Viralstyle)

7: LOOKALIKE

Từ tệp Retarget ở mục 6, bạn hãy Lookalike nó. Đây chính là tệp Lookalike những người click vào link và xem sản phẩm. Tệp càng lớn, lookalike càng chuẩn xác và hiệu quả càng tốt.

Khi độ lớn tệp audience tầm trên 1000 người là bạn đã có thể tiến hành Lookalike được rồi.

Ngoài việc Lookalike những biến như View (Click link ở trên), hãy test thử với các tệp Lookalike như Purchase, hay Add to cart.

VD tệp khách hàng Purchase được 200, 500, hay 1000 Sales là bạn thoải mái để Lookalike tệp này được rồi.

Kết quả Lookalike từ tệp Purchased thậm chí còn tốt hơn rất nhiều so với tệp Viewed.

8: UPSELL

Sẽ là một thiếu sót lớn nếu bạn không chọn Upsell các sản phẩm giới thiệu tới khách hàng sau khi họ đã hoàn thành đơn hàng.

VD bạn bán một chiếc ly con mua tặng bố, sẽ tuyệt vời nếu bạn tiếp tục giới thiệu Upsell 1 sản phẩm là chiếc vòng cổ con mua tặng mẹ.

Viralstyle có tính năng upsell khá tuyệt vời, bạn có thể upsell đến 2 sản phẩm.

9: ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN – CHỐT LỜI & CẮT LỖ

Khi số lượng campaign lớn lên, số lượng adsets trong 1 campaign cũng nhiều lên. Việc quản lý sẽ mất nhiều công sức và mệt hơn.

Hãy tỉnh táo trong việc quản lý các con số, đừng để cảm xúc cũng như sự kỳ vọng của bạn đánh lừa.

VD cụ thể với mình thì các adset trong ngày có dấu hiệu kém, mình sẽ tắt ngay. Còn các adset tốt, sẽ thoải mái để tăng ngân sách. Nhưng khi việc tăng ngân sách sau 1 thời gian khiến adset ban đầu tốt này kém đi, và đến lúc tình hình xấu, mình cũng sẽ tắt ngay không đắn đo. Điều này giúp chúng ta tránh việc kỳ vọng quá nhiều để rồi dễ thất vọng.

Hãy làm việc lý trí, đừng để cảm xúc chen lấn. Hãy tin vào những con số – Numbers don’t lie.

10: Có người bạn cùng đồng hành

Sẽ thật tuyệt vời khi công việc bạn làm có người cùng sát cánh chiến đấu và sẻ chia niềm vui, cũng như nỗi buồn (VD khi bán lỗ 😀 )

Mình may mắn có người bạn như thế.

Mình bán Viralstyle trước, và sau đó chia sẻ với anh ấy.
Vào sau, nhưng thậm chí anh ấy còn làm tốt hơn cả mình rất nhiều.

Hơn 5000 Sales trong 1 ngày là 1 con số cực kỳ ấn tượng phải không.

Bạn muốn biết làm thế nào để anh ấy bán được hơn 5000 Sales trong 1 ngày???

Hãy click vào đây để đọc chi tiết >>> http://sellers.viralstyle.com/vietnam/lam-sao-de-cham-moc-5k-sales-mot-ngay/

Chúc các bạn một mùa sales thắng lợi, một giáng sinh an lành, hạnh phúc 🎅 🎅 🎅

 

Launch a campaign

Comments

comments